仕組み化と分析で支えるM&Aコンサル現場の判断軸

仕事観

楽天グループ時代の現場

Meishi+

楽天グループでマネージャーを務めていた当時の現場や、担当していた業務について教えてください。

佐藤 匠

私は前職ではEコマース部門でマネージャーを担当していました。主に出店企業向けの売上拡大コンサルティングや広告戦略の立案、商品ページ最適化、販促企画の設計に携わっていました。現場では複数のプロジェクトや企業を並行して支援することも多く、それぞれに異なる課題を持つ現場の状況を1つ1つ正確に把握することを意識していました。

原点

成果の差

Meishi+

現場やプロジェクトを進める中で感じていた課題や違和感について教えてください。

佐藤 匠

私のチームが同じ会社を複数年担当している中で、その年の担当者ごとに分析や改善の仕方が異なり、成果に大きな差が出ることがありました。私はマネージャーとして、チームメンバーごとの成果の差をどう縮めるかを常に考えていました。会社内部のそれぞれのメンバーがどのように成果を出しているのかを分析し、ある程度の能力があれば誰でも結果を出せる運用体制を作る必要性を感じていました。担当者ごとのやり方のばらつきや、アプローチの違いがそのまま成果の差につながっていた点に違和感を持っていました。

転機

運用体制の構築

Meishi+

担当者ごとの成果の差を縮めるために、どのような対応や調整を実際に行いましたか？

佐藤 匠

私はまず、市場や競合分析を踏まえて広告運用ルールを体系化しました。さらに、Tableauを活用した売上分析やダッシュボードを構築し、チームや個人のKPI設計とPDCA運用を取り入れました。メンバーごとの成果の出し方を可視化し、運用や改善のポイントを明確にすることで、誰でも一定以上の成果が出せる仕組みを目指し、実現することが出来ました。加えて、メンバー育成やマネジメントにも力を入れ、個々の成長や業務の標準化を意識して調整を進めました。

生活

判断基準

Meishi+

前職での経験が、今のM&Aコンサルタントとしての業務にどのように影響していますか？

佐藤 匠

前職で得た知見は、現職のM&Aコンサルタントの経営企画の業務に大きく役立っています。経営者向けのアポイント獲得を目的としたマーケティング戦略の設計や実行、営業企画部の組織構築、業務標準化、DMやメールマーケティングのA/Bテスト設計・改善など、現場での分析や仕組み化の考え方をそのまま活かしています。新規施策によるアポイント流入の増加や、協業ネットワークの構築も、過去の経験から得た仮説と分析が判断の基準になっています。特に現場の状況を細かくヒアリングし、分析した上で実現可能なプランを策定・提案することを大切にしています。

未来

今後について

Meishi+

今後どのような人やテーマに関わりたいと考えていますか？また、仕事と日常の距離感等についても教えてください。

佐藤 匠

今は、安定した基盤を持ちながら成長が止まっている中小企業や、後継者不足で悩む経営者の支援に関心があります。M&Aによる事業売却も一つの方法ですが、これまでの経験や知見を活かし、その企業ごとに合った各々の支援方法やゴールがあるのではないかと感じており、一般的なM&Aコンサルタントの視点のみならず、相手の立場になって現状を分析し、一緒に中長期的な目標を設定し、それに向けて伴走していけるような体制を構築していきたいと考えています。またプライベートでは、去年子供が生まれたこともあり、休日は息子と自宅近くの公園で過ごす時間を大切にしており、仕事と日常のバランスも意識しています。