浜内 久乃
Hisano Hamauchi
株式会社 08Equitas・マーケティング・PR
市场营销・公关・15年
我在株式会社08Equitas负责市场营销・公关。结合在广告代理公司和事业公司的经验，注重理解对方的目的和背景，并以用户视角进行提案，积极投入到工作中。
从广告代理公司时期的新客户开发到现在的独立，随着业务领域的扩大，不断修正判断标准。以理解对方目的和用户视角为核心，在现场不断进行提案和改进。
Meishi＋
采访者
Hisano Hamauchi
市场营销・公关
工作观
Meishi+
在广告代理公司时期，开发新客户的现场是怎样的氛围和状况？
Hisano Hamauchi
在广告代理公司任职期间，我专注于通过电话销售开发新客户。对于已经与其他代理公司有大量合作的企业，我一直在思考如何让他们接受我们的提案。我曾直接给自己喜欢的化妆品品牌的制造商打电话，在电话中坦率地表达了我对该品牌的热爱。结果成功约到见面，并且在提案时也传达了我的想法，最终促成了合作。在现场需要速度感、信息量以及坚韧不拔的精神，我始终努力理解客户的商业模式，并以用户视角为出发点，避免仅仅停留在卖广告位的层面。
原点
Meishi+
在负责领域不断扩大的过程中，你感受到了哪些课题或不适？
Hisano Hamauchi
当时我负责美容、旅游、音乐厂牌等多个领域，所以每次约到见面后都要为每家企业单独制作提案书，非常辛苦。每个行业所需的内容都不同，每次都需要从头收集和整理信息。工作量很大，也很难找到高效推进的方法，感受到了很大的压力。经常遇到需要个别应对但自己的知识和准备跟不上的情况，这让我感到困难和不适。
转折点
Meishi+
在有压力和课题的情况下，你实际上是如何推进工作的？
Hisano Hamauchi
当我感受到工作压力时，会积极向上司请教，不会一个人死扛。在遇到不懂或难以判断的情况时，会听取周围人的意见，拓宽自己的视角。此外，我还会有意识地通过书籍和网络文章学习行业知识和提案案例。为了为每个客户制作合适的提案书，我每天都坚持学习和准备。通过这些方法，我感觉自己逐渐能够顺利推进工作了。
生活
Meishi+
通过至今的经验，现在你最重视的判断标准是什么？
Hisano Hamauchi
我现在依然最重视的是，首先要充分理解对方的目的和背景。在此基础上，思考最终用户或接收者是否真正获得了价值。我不会只是机械地完成分配的工作，如果有更好的方法会主动提出建议，先行动起来，根据反馈不断改进，这就是我自己的工作方式。我会保持速度感，同时也注重对对方的细致应对，并且始终坚持负责任地完成工作。
未来
Meishi+
今后你希望与什么样的人或主题一起工作？
Hisano Hamauchi
今后我希望能与那些还未充分传达自身魅力和想法的人或品牌一起，将他们的价值具象化并传递出去。我更喜欢能够坦率交流、朝着同一目标努力的合作关系，而不是单方面的委托或接单。我也重视工作与生活的平衡，在守护家庭时间的同时，努力与值得信赖的人们建立可以长期持续的工作方式。
