以资产价值为核心的提案与基于实际经验的房地产经纪业务幕后

工作观

创业现场

Meishi+

创业初期是以怎样的状况和成员体制开始的呢？

Kei Koizumi

我在新卒进入三井不动产集团从事高端住宅租赁销售后，也对房地产买卖领域产生了兴趣。跳槽到软银愿景基金投资的不动产科技企业时，向一位私下关系很好的上司学习了运用投资逻辑进行自住型房地产购买的思路，自己也亲身经历了房地产的购买和出售。此外，我也感受到，像其他发达国家一样，日本未来也将迎来全民资产运用的时代。为此，需要能够根据产品无缝、平等地提供房地产与金融服务的新型服务，而不是仅仅根据产品提供服务。通过这些实际体验，我与大学时代在金融行业领先的朋友一拍即合，于去年夏天共同创立了08Equitas株式会社。

原点

行业壁垒

Meishi+

在构想连接房地产与金融的服务时，您感受到哪些课题或疑问？

Kei Koizumi

一般的房地产中介行业，往往以中介手续费作为最终的销售目标。因此，许多中介更倾向于优先以低价从业主手中获取房源。然而，自己作为业主经历过出售后，我强烈感受到中介本应追求的是业主利益的最大化。另一方面，对于以高于市场价报价、首先独占房源的大型企业“围猎”式的销售手法也有疑问。我认为，合理的市场分析与让业主满意的出售价格提案之间的平衡最为重要。

转折点

具体应对

Meishi+

创业时实际上采取了哪些应对和调整？

Kei Koizumi

房地产交易金额巨大，因此在出售后如果出现意外收益，如何运用这些资产也是我通过自身出售经验学到的重要一课。我们参考最新的成交行情，推荐以合理的价格和周期出售，并在出售后能够提供换房、投资房产介绍、金融产品资产运用三项服务。通过有意识地设计这样的流程，公司内的房地产经纪人自然形成了重视与卖方、买方中长期关系建设的态度，这也逐渐成为公司的文化。由此，我们实现了与只追求短期业绩的一般房地产中介公司的服务和应对方式的差异化。

生活

变化与标准

Meishi+

通过实际的工作，您有哪些变化和体会？

Kei Koizumi

公司成立一年以来，不仅是房地产交易，资产运用的咨询也比预期增加了许多，令我感到惊讶。组织规模也从创业初期的5人扩大到约40人，作为房地产销售入职的成员也作为学习的一部分取得了金融产品的资格证，自己购买产品并亲身体验，分析优缺点后再向客户提出建议。我们不仅介绍房地产，也涉足其他金融产品，将它们放在同一张桌子上进行比较，并以中立的立场提出建议。我认为，这种能力正是帮助客户实现广义资产形成的下一代经纪人的职责。

未来

关于未来

Meishi+

今后您希望与什么样的人或主题产生联系，重视哪些事情？

Kei Koizumi

我以资产价值视角的房地产分析为强项，同时也同样重视通过高质量的沟通提供服务。珍惜与客户的缘分，首先全力为眼前的每一位客户提供服务，我相信这将长期促进公司成长并实现客户资产的最大化。同时，如果整个行业不仅追求公司或个人的短期利益，而是更加重视与客户的中长期关系，那么房地产行业那些普通人难以理解的特有习惯和交易也会逐步朝着更好的方向改善。