房地產經紀人的內部運作，重點關注資產價值，並以實際經驗為基礎。

職業道德

起點

Meishi+

公司創立之初的環境和團隊結構是怎麼樣的？

Kei Koizumi

作為一名應屆畢業生加入三井不動產集團，並在豪華住宅租賃銷售領域積累了經驗後，我對房地產買賣行業產生了濃厚的興趣。後來，我跳槽到一家軟銀願景基金的投資目標公司——一家房地產科技公司。在那裡，我從一位與我私交甚好的上司那裡了解到運用投資邏輯購買住宅房地產的理念，並積累了豐富的房地產買賣經驗。此外，我意識到，在不久的將來，日本和其他已開發國家一樣，將會迎來全民參與某種形式資產管理的時代。為了應對這一趨勢，我們需要一種能夠無縫銜接房地產和金融業務、公平競爭的新型服務，而不是提供針對特定產品的客製化服務。正是基於這些經歷，我認識了一位大學同學，他當時是金融業的佼佼者。去年夏天，我們共同創立了08Equitas公司。

起源

產業壁壘

Meishi+

在構思將房地產和金融連結起來的服務時，您遇到了哪些挑戰或擔憂？

Kei Koizumi

在典型的房地產經紀業務中，佣金往往是最終的銷售目標。因此，許多經紀人傾向於優先以盡可能低的價格從業主手中收購房產。然而，我作為業主出售房產的經驗讓我強烈感受到，經紀公司的真正目標應該是最大化業主的利潤。另一方面，我也對一些大型公司試圖透過高於市價的價格壟斷房產的銷售策略感到不安。我認為，最重要的是在進行適當的市場分析和提出合理的售價之間找到平衡點。

轉折點

具體回應

Meishi+

公司成立之初，你實際上採取了哪些行動和調整？

Kei Koizumi

由於房地產交易涉及大筆資金，我從自身售房經驗中了解到，事後資產管理至關重要，尤其是在出現意外盈利的情況下。我們建議參考最新的市場趨勢，以合理的價格在合理的時間範圍內出售房產。售房後，我們提供三項服務：房產置換、投資房產推薦、透過金融產品進行資產管理。正是由於我們精心設計了這個流程，我們的房地產經紀人自然而然地更加重視與買賣雙方建立長期合作關係，這如今已成為我們公司文化的一部分。如前文所述，這使我們有別於那些只追求短期利益的傳統房地產經紀公司。

生活

變革與標準

Meishi+

你透過實際努力獲得了哪些改變或見解？

Kei Koizumi

公司成立一年來，諮詢業務量出乎意料地大幅成長，不僅涉及房地產交易，也涉及資產管理。此外，公司規模也從最初的5人發展到如今的40人左右。最初以房地產銷售代表加入的成員，在培訓過程中獲得了金融產品相關資格。他們親自購買並體驗了這些產品，分析了各自的優缺點，然後向客戶推薦。我逐漸意識到，新一代資產管理經紀人的職責不僅在於介紹房地產，還在於能夠處理其他金融產品，將它們擺在客戶面前，進行比較，並以中立的立場提出建議。

未來

關於未來

Meishi+

未來你想接觸什麼樣的人和事，你想珍惜什麼？

Kei Koizumi

雖然我的優勢在於從資產價值的角度分析房地產，但我同樣重視透過高品質的溝通提供服務。我相信，珍惜與客戶的關係，盡心盡力為每位客戶提供服務，將有助於公司的長期發展，並實現客戶資產價值的最大化。此外，我相信，如果整個行業能夠將重心從追求公司和個人的短期利潤轉移到優先考慮與客戶建立長期關係上，那麼房地產行業中那些通常難以被大眾理解的獨特習俗和交易方式，將會逐步得到改善。