Voorstellen die waarde hechten aan vermogenswaarde en de achterkant van het makelaarsvak gebaseerd op eigen ervaringen

Werkvisie

De oprichtingsplek

Meishi+

Hoe was de situatie en het team toen u het bedrijf oprichtte?

Kei Koizumi

Na ervaring te hebben opgedaan met de verhuur van luxe residenties bij de Mitsui Fudosan Group, waar ik als pas afgestudeerde begon, raakte ik ook geïnteresseerd in de aan- en verkoop van vastgoed. Toen ik overstapte naar een vastgoedtechbedrijf dat een investering had ontvangen van het SoftBank Vision Fund, leerde ik van een leidinggevende, met wie ik ook privé goed bevriend raakte, hoe je met investeringslogica naar de aankoop van residentieel vastgoed kunt kijken. Ik heb zelf ook ervaring opgedaan met het kopen en verkopen van vastgoed. Daarnaast heb ik het gevoel dat, net als in andere ontwikkelde landen, ook in Japan binnenkort een tijdperk zal aanbreken waarin iedereen op de een of andere manier aan vermogensbeheer doet – het tijdperk van 100 miljoen investeerders. Om daarop in te spelen, vond ik dat er een nieuwe dienst nodig was die niet productgericht is, maar vastgoed en financiën naadloos en op een gelijkwaardige manier aanbiedt. Door deze ervaringen raakte ik enthousiast in gesprek met een kennis uit mijn studententijd die een koploper was in de financiële sector, en samen hebben we afgelopen zomer 08Equitas Co., Ltd. opgericht.

Oorsprong

De muren van de sector

Meishi+

Welke problemen of ongemakken voelde u bij het bedenken van een dienst die vastgoed en financiën verbindt?

Kei Koizumi

In de reguliere makelaardij is de makelaarscourtage vaak het uiteindelijke doel van de omzet. Daardoor geven veel makelaars prioriteit aan het zo goedkoop mogelijk binnenhalen van objecten van eigenaren. Toen ik echter zelf als eigenaar vastgoed verkocht, voelde ik sterk dat het echte doel van een makelaar het maximaliseren van het voordeel voor de eigenaar zou moeten zijn. Aan de andere kant voelde ik ook ongemak bij de verkoopmethoden van grote bedrijven die eerst een hoge prijs bieden om het object exclusief binnen te halen. Ik vind het belangrijk om een juiste balans te vinden tussen marktanalyses en een verkoopprijs waar de klant tevreden mee is.

Keerpunt

Concrete aanpak

Meishi+

Welke concrete aanpassingen en maatregelen heeft u bij de oprichting genomen?

Kei Koizumi

Omdat er bij vastgoedtransacties grote bedragen omgaan, heb ik uit eigen verkoopervaring geleerd dat het belangrijk is om na te denken over hoe onverwachte winsten na de verkoop beheerd moeten worden. We raden aan om te verkopen tegen een juiste prijs en binnen een passende termijn, gebaseerd op de laatste marktprijzen. Na de verkoop bieden we drie diensten aan: heraankoop, introductie van beleggingsvastgoed en vermogensbeheer met financiële producten. Door deze flow bewust te ontwerpen, is het bij onze makelaars vanzelfsprekend geworden om langdurige relaties met verkopers en kopers op te bouwen, en dit is nu onderdeel van onze bedrijfscultuur. Hierdoor hebben we ons kunnen onderscheiden van reguliere makelaars die zich alleen op korte termijnresultaten richten.

Leven

Verandering en normen

Meishi+

Welke veranderingen of inzichten heeft u opgedaan door uw werk?

Kei Koizumi

Nu het een jaar geleden is dat het bedrijf is opgericht, ben ik verrast dat het aantal verzoeken om advies over vermogensbeheer, naast vastgoedtransacties, meer is gestegen dan verwacht. Ook is de organisatie gegroeid van vijf naar ongeveer veertig mensen, waarbij makelaars als onderdeel van hun studie een vergunning voor financiële producten halen, deze zelf aanschaffen en op basis van hun eigen analyse van voor- en nadelen voorstellen aan klanten doen. Door niet alleen vastgoed, maar ook andere financiële producten aan te bieden en deze op één tafel te leggen en objectief te vergelijken, ben ik gaan geloven dat het de rol is van de volgende generatie makelaars om in brede zin te helpen bij vermogensopbouw.

Toekomst

Over de toekomst

Meishi+

Met wat voor mensen en thema’s wilt u in de toekomst omgaan, en wat wilt u belangrijk blijven vinden?

Kei Koizumi

Hoewel ik sterk ben in het analyseren van vastgoed vanuit het perspectief van vermogenswaarde, hecht ik evenveel waarde aan het leveren van diensten via kwalitatieve communicatie. Ik koester de band met klanten en geloof dat het oprecht bedienen van elke klant op de lange termijn zal bijdragen aan de groei van mijn bedrijf en het maximaliseren van het vermogen van de klant. Als de hele sector niet alleen op korte termijn eigen of bedrijfsbelang nastreeft, maar ook langdurige relaties met klanten belangrijk gaat vinden, denk ik dat de unieke gewoonten en transacties van de vastgoedsector, die voor leken vaak ondoorzichtig zijn, geleidelijk in positieve zin zullen veranderen.